Экспедиторский бизнес

Экспедиторский бизнес связан с рынком, который год от года растет и постоянно дает шанс на успех всё новым и новым игрокам. Причем, если транспортных компаний со своим парком машин рождается немного (слишком высока планка вхождения в рынок с этой позиции), то стать «вольным экспедитором» значительно проще. Экспедиторская компания не требует никаких колоссальных вложений, а опыт логиста здесь – едва ли не более важный фактор, чем размер начального капитала.

Экспедиторский бизнес: первые шаги

Предположим, что самое важное – знание особенностей бизнеса, почерпнутое во время работы наемным менеджером, у вас уже есть. Хорошим дополнением к нему была бы также клиентская база, да и база перевозчиков не помешала бы. Но это уже – в идеале. Переходим к решению организационных вопросов, решить которые необходимо, чтобы положить начало такому виду деятельности, как транспортно экспедиторский бизнес.

Первое и весьма важное – обязательного лицензирования экспедиторская коммерция на территории Российской Федерации не требует. Потому нужно всего лишь выбрать организационно-правовую форму, в которой будет существовать ваша экспедиторская компания, и зарегистрировать ее.

Помните, что если пойдете по пути наименьшего сопротивления и зарегистрируетесь как ИП, то клиентов находить вам будет непросто. Почему? Если заказчики работают по «упрощенке», то накладные от индивидуального предпринимателя их бухгалтерию не устраивают. Поэтому лучше предстаньте пред лицом общественности как ООО, оплатив требуемый по закону уставной капитал – доверия к юрлицу, опять же, больше будет.

Экспедиторский бизнес: найти офис и тех, кто будет в нем работать

При выборе места расположения офисного помещения вашей грузоперевозческой компании можно проявлять сколько угодно фантазии. Свои плюсы будут и в том, если вы разместитесь в центре, и в том, если, экономя на аренде, «окопаетесь» где-нибудь ближе к окраине – транспорту крупногабаритному к вам во втором случае подъезжать будет значительно проще. Набор офисного оборудования более или менее стандартный, особое внимание стоит только уделить связи (многоканальный телефон или мини-АТС на перспективу) и программному обеспечению для ПК. Экспедиторский бизнес требует специализированных IT-инструментов, представлено которых на рынке немало.

Ну и наконец, те кадры, которые и в логистическом бизнесе, как и везде, решают многое. На самом раннем этапе хозяину компании, возможно, придется выполнять также роль одного из экспедиторов (диспетчеров, логистов – называют по-разному). Собственно, кадрами этих самых диспетчеров и комплектуется штат экспедиторской компании. Тратить средства на других сотрудников нецелесообразно – выгоднее отдавать ту деятельность, с которой сами справиться не можете, на «аутсорсинг», то есть сторонним специалистам. В первую очередь это касается бухгалтерии – вот уж чем пренебречь для вас будет смерти подобно.

Какие логисты будут нужны вашей компании? Опытные и имеющие собственные базы клиентов и перевозчиков – в идеале. Если зарплату опытным диспетчерам вам пока платить не по средствам, выращивайте собственные кадры, затрачивая на это дополнительные силы и время. В любом случае акцент в вознаграждении персонала делайте на проценты от оплаченных заказов, обработанных каждым из экспедиторов.

Транспортная коммерция: маленькие хитрости

Первое, о чем не должен забывать начинающий экспедитор, это сезонный фактор. Успех вашего «старта» во многом зависит от того, в какое время года вы начнете свою деятельность. На осень приходится самый «бум» перевозок – заявите о себе, как об экспедиторе, в это «горячее» время, и не сможете обработать все заявки, которые к вам могут поступить. А это уже – пятно на репутации фирмы, вывести которое будет затем очень и очень непросто.

Второй важный момент связан с методами продвижения компании. Опытные в деле экспедиции люди хором советуют не использовать наружную рекламу и рекламу в СМИ на первых порах. Та же опасность не справиться с потоком заказчиков. Прямые продажи – вот то, что позволит вам получить наиболее выгодные корпоративные заказы в том количестве, которое вы сочтете для себя возможным. Итак, все возможности получать достойный и стабильный доход транспортно экспедиторский бизнес вам дает, и главное – просто не упустить свой шанс.